Открыт прием предварительных заявок :)

Идем и делаем заявку

Дорогие коллеги, если Вы будете 9 апреля в Москве, обязательно приходите на нашу «встречу без галстуков». Личное общение, новые знакомства и интересная тема.


Тема встречи: Как подготовится к полиграфическому лету 2010.

Суть: есть причины полагать, что грядущее лето, вполне может стать ужасным для многих небольших типографий и салонов печати. Можно ли этого избежать?


Время и место: 15-00, 9 апреля в ЦДХ, кафе на первом этаже, правая половина кафе, там где красные кресла.


Это будет как-раз последний день выставки Дизайн и реклама. Приезжайте пораньше, погуляйте по выставке, и заходите к нам .

Эта тема создана для освещения ситуации с участником 01level

Люди либо говорят о Вас, либо Вы разоряетесь.


Возможно, конечно поддерживать свои продажи за счет многомиллионной рекламы и постоянного привлечения новых покупателей, но это дорога не слишком хороша.


Но даже если Вы настолько хороши, что клиенты готовы рассказывать о Вас взахлеб, им все равно нужен повод это делать. Хотите «сарафанное радио»? Дайте повод. Дайте что-то что можно обсуждать, что-то что можно передавать из уст в уста.






В 2002 году это ролик поднял на уши всю Америку и всю западную Европу. Одни специалисты называли его брутальным и аморальным, другие инновационным. Но это «всего лишь» повод поговорить об xBOX.






Сможете снять такого — же качества ролик о своем процессе создания визиток?

В большинстве типографий и РА такие чудеса фотошопа творят по несколько раз в день, но действительно нужна очень незуярядная фантазия, чтобы показать этот процесс настолько вкусно.

Тут на принт форуме есть довольно забавная тема поиск клиентов, она длиться уже год и становится все более увлекательной.

Именно она и подтолкнула меня некоторое время назад подготовить практический семинар "Ремонт продаж" и начать его предоставление. Однако, раз разом я сталкиваюсь с одними и теми же грубыми ошибками, в результате которых предприниматели теряют время и деньги.

В ближайшее время я планирую рассмотреть самые губительные из них.

Интерес к данной теме понятен - чем лучше продвижение, тем лучше продажи и тем больше денег. Конечно же деньги не самое важное в жизни, однако когда их мало предпринимателю трудно думать о чем то другом.

Большинство из того, что я хочу обсудить уже написал мой коллега и Вы можете прочитать его статью полностью тут
Я только рассмотрю некторые аспекты этого в контексте полиграфического бизнеса. Постараюсь расположить их в порядке важности.


Никто не отвечает за ВЕСЬ объем продаж. И только за это.

У меня есть старый друг, он немного мнительный и, если, ставит свою дорогую тачку на улице, то всегда пытается дать парковщику сто рублей и свой телефон. Пусть мол присмотрит.

Однажды я спросил: а кто у тебя отвечает за ВЕСЬ объем продаж? Есть у тебя человек который специализируется только на том, что бы объем продаж рос?

Его ответ вполне иллюстрирует картину с которой я встречаюсь раз за разом. У него очень точно определенно кто отвечает за рекламу\бухгалтерию\ производство\качество и т.д. Но нет того кто отвечает за ВЕСЬ объем продаж.

Почему так? Почему "отвечать за безупречность сданного баланса" достаточно важно, чтобы выделить на это отдельного сотрудника, а "отвечать за весь объем продаж" нет?

Можно предположить, что за это отвечает Генеральный Директор. Да, пожалуй.. он так или иначе отвечает за все. Но много он успеет сделать?

И кстати, а считает ли он сам себя ответственным за продажи?
Как всегда, не надо верить мне на слово - проверьте сами так ли это у Вас:

- составьте список сотрудников которые отвечают за продажи
- попросите их написать кратко за что, как они считают они несут ответственность
- найдите в написанном слова "я отвечаю за весь объем продаж".

Пожалуйста, не покупайтесь, на варианты:

- я отвечаю за рекламу\маркетинг\личные продажи\продажи продавцов...

нет.. мы ищем того кто отвечает за ФИНАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.


Сделайте это! Сделали? Как дела? Поделитесь пожалуйста результатами прежде, чем я продолжу.

Я тоже решил завести тут личный журнал, который скорее всего будет иметь формат колонки с советами по развитию полиграфических предприятий.

Буду благодарен Вам за вопросы, отзывы и комментарии.