Цитата:
|
После этого начинали считать, выписывая на листе бумаги порядка 15 цифр. Всё складывали и получали стоимость заказа. При этом никто никогда не сможет понять сколько и за что менеджер взял денег с клиента, ошибся он или нет. При таком подходе никогда не узнаешь, сколько потеряно заказов по причине завышенной цены, сколько принято заказов по плохой цене и почему так получилось.
|
Кстати - да! Я это тоже хотела бы это отметить.
Когда считаешь заказ вручную, то абсолютно нет желания общаться с заказчиком на тему "а не посчитать ли нам этот, вот этот и еще 15 вариантов", а потом " а если бумагу поменять?..." А в конечном итоге, отпечатать 1000 стандартных листовок 4+4.
Ведь даже в расчетах есть столько нюансов как по увеличению, так и по снижению цены. Порой даже уменьшение изделия на несколько мм дает хорошую выгоду (это я про этикетки). И как хорошо и выгодно, когда можно самому менеждеру (или технологу), даже по ходу расчетов, предлагать какие-то варианты. Это же всегда располагает и в конечном итоге привелекает клиента именно к тебе. Но в то же время, чтобы это не было "тупой" скидкой, из-за которой типографии придется бесплатно работать. Для этого и нужны эти системы, чтобы видеть итог расчетов.
С их помощью даже можно вывести статистику, которая покажет, где "слабое звено в типографии" - это сравнить расчетные данные по материалам и по времени по каждому процессу и реальные.
Допустим, стоимость фальцовки вывели путем обзвона соседних типографий, но не учли, что там работают специалисты и выполняют эту работу в три раза быстрее (или вообще фальцуют на автоматах), чем это делается у себя людьми с улицы. А зарплата своих - ниже всего на 50%. И у соседа выкупленное здание, а у себя аренда, постоянно растущая. Вот и можно понять себестоимость процесса. Ведь при обзвоне вам никто не скажет о квалификации персонала :-) и о других "тонкостях".
При использовании этой системы всё это сразу станет видно и можно будет быстрее принять правильное решение - или привлекать специалистов или вообще стараться отказываться от таких работ, если достаточно других, более выгодных.
Также при помощи АСУТП можно увидеть и свои "сильные" стороны и на этих процессах чуть-чуть двигаться по цене, опять же привлекая пласт заказов с определенной спецификой. И опять же это не будет в ущерб предприятию.
Эти выводы можно сделать только всё основательно и не один раз просчитав. И какая бы ни была светлая голова у управленца, он это быстро сделать не сможет, а скорее всего у него на это не будет времени и достаточной информации.
Сейчас, когда цены на полиграфическую продукцию из-за демпинга скатились ниже нижнего, сделать правильный упор - это чуть ли не весь успех всего этого предприятия под названием "выпуск печатной продукции"