[Mitin]

Коллеги, день добрый.

хотелось бы с Вами обсудить стандартные, на мой взгляд, ситуации в общении между типографией и заказчиком.

1. заказчик - производитель и продавец фастфуда, регулярно заказывает в типографиях необходимые ей ланч-боксы, стаканчики, кап-холдеры, салфетки, этикетку и контейнеры для салатов и проч.
Потребность 300-500комплектов в неделю на каждую точку. точек -десять.
своих складов и логистики у заказчика нет (почему - вопрос не ясен никому, но факт остается фактом, а случай- из жизни).
производителю удобно и выгодно делать тиражи раз в один-два месяца по 5-10тыс экз каждого наименования.
Из-за относительно большого ассортимента, объемности отгрузок и сложности логистики заказчик "отваливается", поскольку нет логистического центра который все это обслуживал бы.

2. заказчик - производитель пластиковых игрушек - ведерок, конструкторов, кубиков и проч. регулярная потребность в наклейках и упаковке - десятки видов тиражами 1-3тыс шт. заказывают помесячно то, что продалось. прогнозировать продажи не удается.
предложение печатать и выбирать более технологичные и выгодные тиражи в 10тыс экз каждого наименования отвергаются по причине отсутствия оборотных средств и нежелания хранить товар, который будет востребован в разумный гарантированный срок.

3. заказчик - производитель детской одежды. заказывает упаковку, ярлыки, шевроны, конверты для сопроводительных документов (для служб доставки), бланки заказов, каталоги. потребность также как и в предыдущих двух случаях в разы ниже технологически обоснованных по критерию Цена/количество.

4. ситуация про нас самих. наша компания в среднем раз в квартал принимает участие в той или иной выставке со своим стендом 40-60кв метров. ранее на каждую выставку мы арендовали стенд и участие в каждой нам обходилось порядка 350-450тыс руб (монтаж-демонтаж, плата организаторам и проч). свой стенд покупали с большими опасениями, сможем ли мы его использовать на разных площадях, разной формы и открытости. тем не менее задача оказалась намного более решаемой, чем нам казалось изначально. купив свой стенд 80 кв метров, из стандартного профиля и собирая его секционно мы уже откатали три выставки с бюджетом меньше 200тыс руб. храним и собираем-разбираем сами и это, оказалось не стоит серьезных средств, требуется только некая аккуратность и адекватность в хранении.


в связи анализом вышеописанных ситуации этим у меня возникло несколько вопросов-мыслей-намерений. хотелось бы услышать Ваше мнение, оценку полезности, советы.

1. насколько часто в Вашем опыте встречались ситуации, когда заказчик регулярно переплачивает за технологически маленькие тиражи и заказывает их с завидной регулярностью?

2. имеет ли смысл создать компанию "логистическую базу", которая за разумные деньги и с правильным оформлением документов позволяла бы типографиям не терять регулярных (и уже поэтому приятных) заказчиков.
заинтересованы ли Вы получить предложение таких услуг и каковы должны быть условия финансирования и хранения тиражей?

3. есть уверенность что финансировать, хранить и отгружать тиражи дело выгодное даже на относительно неудобных для хранения видах продукции вроде стаканов, салфеток, а в конвертах, этикетках, упаковке, ярлыках и выставочных стендах - уж и подавно.

4. кому эти услуги правильнее предлагать - типографиям производителям или же все-таки конечным заказчикам, которые не всегда осознают насколько им приходится переплачивать за не технологичность своих потребностей ?