[Admin]

В своем блоге на сайте Национальной ассоциации руководителей полиграфических компаний (NAPL) www.napl.org вице-президент и по совместительству главный экономист ассоциации Эндрю Папароцци поделился с читателями очень важной информацией: он перечислил финансовые показатели, необходимые руководителю типографии для всесторонней и объективной оценки текущего экономического положения компании.

В нынешней нелегкой ситуации (в экономике вообще и в полиграфической отрасли особенно), в условиях неуклонного падения прибыльности печатного бизнеса, постоянная способность оценить состояние дел становится ключевым фактором не только успеха, а даже выживания типографии. Папароцци рекомендует сделать три важных шага:

Определить "жизненно важные" для вашего бизнеса показатели, для чего собрать руководство компании и найти завершение фразы: "Мы не в состоянии оценить текущее положение дел, если не будем получать эти данные (тут нужно вставить перечень финансовых показателей) по крайней мере ежемесячно". Таких метрик не должно быть очень много — десяток или менее.

Поддерживать полную, подробную, актуализируемую базу данных по каждой метрике. Пропуски и задежки в наполнении базы недопустимы.

Идентифицировать тренды. Точечные значения показателей интересны, но только тренды покажут, в каком направлении движется ваш бизнес.

Далее автор приводит перечень ключевых показателей, содержащихся в программе индикаторов эффективности бизнеса, которая была специально разработана NAPL.
Среди этих показателей:

Отношение добавочной стоимости и объема продаж. Эта метрика покажет вам, каков уровень доходности вашей компании, или "каков процент продаж, который останется у вас в кармане".

Соотношение валовой прибыли и добавочной стоимости. Этот показатель позволит оценить эффективность работы компании, или каков процент средств, остающихся у вас после выплаты зарплаты и прямых производственных издержек.

Соотношение EBITDA и объема продаж. Как известно, под EBITDA понимается объёму прибыли до вычета расходов по уплате налогов, процентов и начисленной амортизации. Эта метрика важна, поскольку позволяет отбросить факторы, не влияющие на способность компании получать прибыль.

Дебиторская задолженность. Знать соотношение объема предъявленных к оплате счетов к среднему ежедневному объему продаж очень важно для обеспечения уровня кэшфлоу, комфортного для компании.

Процент перепечатываемых заказов. Этот показатель — стоимость перепечаток, которые типография производит за свой счет, поскольку при текущем уровне конкуренции заставить клиента платить за ошибки и задержки крайне трудно.

Объем продаж на одного сотрудника. Эта метрика показывает эффективность кадровой политики компании в пересчете на генерируемую сотрудниками выручку.

Естественно, важны не столько значение каждого из этих факторов само по себе, сколько их динамика в течение достаточно продолжительного времени, а также соотношения между двумя или несколькими из них.

(Printing Hub)

[Котов Евгений]

Борис, ну какие тренды? Нашим руководителям типографий очень часто непонятно, что такое прибыль и как считается нормо-час...

[Admin]

Сообщение от Котов Евгений

Борис, ну какие тренды? Нашим руководителям типографий очень часто непонятно, что такое прибыль и как считается нормо-час...

Так вот какие у нас нонче "тренды"!

[texnolog]

Давно известно, что большинство типографий печатает на грани себестоимости, а часто и ниже её.
Многие не включают в себестоимость или включают не полностью косвенные затраты.
Средства на развитие производства вообще никем не учитываются (видимо сказывается неуверенность в завтрашнем дне).

[printery]

Недавно попал под такую дискуссию и был приятно удивлен... Людей интересует: выручка, ФОТ, аренда и - все. Они то для меня конкуренты, и их некая необразованность дает мне кое-какую фору))) Как правило, опять же ИМХО, положение своих дел знают люди, которые начинали с гос. комбинатов. Мы тоже очень долго приходили к неким мультипликаторам, дабы оценивать ситуацию раз в квартал, но это все только для управленческих функций, финансовую же сторону просто смотрим через призму РСБУ. Но тут тоже палка о двух концах, смотря какую выручку мы рассматриваем... Для небольших типографий не очень то хотелось держать у себя в штате человека, который будет все это, так сказать, высчитывать... А большим, хочешь не хочешь, рентабельность пропорционально объемам падает, и приходится считать, дабы не попасть в операционные риски. Как то так. Для себя просто поставил неснижаемый уровень рентабельность ХХ.

[printery]

И еще в добавление, прошу не кидать камнями только...
Мы тут озадачились покупкой нескольких машин, и, дабы не навредить злощастному кэшфлоу и операционке, решили обратиться за длинными деньгами в банк. Господа, я опешил, когда мне отказали... Из-за хорошо подготовленных цифр, РЕАЛЬНЫХ ЦИФР, мы просто попали, нам было сказано следующее: мы провели оценку Ваших активов, сравнили с другими кред заявками (от нас подобных) и пришли к выводу, что у Вас тут все надуто раздуто, так как в Вашей отрасли дела обстоят НАМНОГО хуже и деньги Вам мы не дадим, ибо рисков с Вами много...

[texnolog]

и тут на горизонте появляется АСУ, способная решить все эти проблемы, даже кредитный, т.к. всё прозрачно
только опять же проблема - для софта дорого вроде, а как применять такие системы и для чего, мы не знаем, поэтому и не знаем их ценности

[Люберцы]

Сообщение от printery

И еще в добавление, прошу не кидать камнями только...
Мы тут озадачились покупкой нескольких машин, и, дабы не навредить злощастному кэшфлоу и операционке, решили обратиться за длинными деньгами в банк. Господа, я опешил, когда мне отказали... Из-за хорошо подготовленных цифр, РЕАЛЬНЫХ ЦИФР, мы просто попали, нам было сказано следующее: мы провели оценку Ваших активов, сравнили с другими кред заявками (от нас подобных) и пришли к выводу, что у Вас тут все надуто раздуто, так как в Вашей отрасли дела обстоят НАМНОГО хуже и деньги Вам мы не дадим, ибо рисков с Вами много...

Прошлый год ходили по банкам...
Как слышат производство... типография НЕТ и ВСЕ.
И ничего не надо...не управленческий не бухгалтерский

[antey]

Сообщение от Люберцы

Прошлый год ходили по банкам...
Как слышат производство... типография НЕТ и ВСЕ.
И ничего не надо...не управленческий не бухгалтерский

А зачем ходить по банкам если есть лизинговые компании?

[Admin]

Сообщение от printery

И еще в добавление, прошу не кидать камнями только...
Мы тут озадачились покупкой нескольких машин, и, дабы не навредить злощастному кэшфлоу и операционке, решили обратиться за длинными деньгами в банк. Господа, я опешил, когда мне отказали... Из-за хорошо подготовленных цифр, РЕАЛЬНЫХ ЦИФР, мы просто попали, нам было сказано следующее: мы провели оценку Ваших активов, сравнили с другими кред заявками (от нас подобных) и пришли к выводу, что у Вас тут все надуто раздуто, так как в Вашей отрасли дела обстоят НАМНОГО хуже и деньги Вам мы не дадим, ибо рисков с Вами много...

А пойти в другой банк не пробовали? и предупредить свой родной, что обороты и остатки из него будут выведены?

Что говорит МПС- Банк?

[printery]

Борис, само собой вопрос мы этот решили... Просто рассказал о своем опыте глубоких расчетов.