[Аквила]

Коллеги подскажите, а сколько сейчас принято накидывать сверху к цене поставщика на относительно больших тиражах 2000-5000-10000 тыс. экз., речь прежде всего о недорогой сувенирке типа ручек и т.п.
Многие операторы каталогов агентствам дают 20-30% скидки, при таких тиражах нормально еще сверху накидывать и сколько или это уже жлобство ?

Спрашиваю почему, есть сомнения, что продешевил.

[savinkin]

Сообщение от Аквила

Коллеги подскажите, а сколько сейчас принято накидывать сверху к цене поставщика на относительно больших тиражах 2000-5000-10000 тыс. экз., речь прежде всего о недорогой сувенирке типа ручек и т.п.
Многие операторы каталогов агентствам дают 20-30% скидки, при таких тиражах нормально еще сверху накидывать и сколько или это уже жлобство ?

Спрашиваю почему, есть сомнения, что продешевил.

Ну, прям как маленькие.
Всё зависит от широты души заказчика, от умения продавать и от личной заинтересованности заказчика.
Вроде так было и ни чего пока не изменилось.

Геннадий.

[Marsa]

Практика говорит о том, что 20 % скидка от поставщика еще не повод дать лучшую цену.
Сталкивалась с тем, что заказчику дают стоимость на те же ручки, ниже прайсовых цен поставщиков, и в тендерах больших, сложно определить кто за что работать готов. Касательно "пяти пальцев" их размер безграничен, вопрос возможностей и желаний Вашего заказчика

[CALENDAR.RU]

Сообщение от Аквила

Спрашиваю почему, есть сомнения, что продешевил.

"ни о чем не жалеть
этот мудрый печальный закон
много лет лечит нас
и как доктор домашний знаком...."

правило одно: если Вы РА, то накручивая меньше 30% Вы рискуете разориться...

Дальше - полет фантазии. Для этого и существуют хорошие продажники, которые с нескольких слов могут понять, что нужно клиенту и за что (И СКОЛЬКО) он готов платить. Если у Вас их нет - наймите одного-двух - будет счастье

Самое главное - не жалеть. Что сделано, то сделано, жалеть - пустая потеря времени, а время - деньги.

[Аквила]

Так меня как раз совесть и мучает, т.к. понимаю есть возможность взять больше, вопрос стоит ли жадничать, а вдруг это и не жадничать совсем, может это нормальная практика х2, х3, вдруг я оторвался от реальности, вот решил промониторить как у коллег дела.

[greenvis]

Сообщение от Аквила

... это уже жлобство...

Прошу прощения.
А чем жлобство отличается от желания заработать денег себе и своим сотрудникам?

[Аквила]

Под жлобством я подразумеваю цену заметно выше среднерыночной.
Даже в этом случае я не вижу ничгео плохого в этом, но всегда просчитываю на перед, а если завтра кто выйдет на клиента и предложит ему тоже самое но допустим в 2 раза дешевле, что будет думать обо мне клиент ?

[CALENDAR.RU]

Сообщение от Аквила

...что будет думать обо мне клиент ?

Нормальный клиент будет думать, что Вы очень высоко цените свой труд.

Фактически вы не перепродаете товар с наценкой.
Вы продаете товар без наценки, плюс Вы продаете Ваш труд: найти, купить, нести риски, что впарят брак (или расходы по контролю), подвезти в нужное время, договориться с производством, где будут брендировать, проконтроллировать их, состыковать все концы и т.д. Это стоит денег и немалых. Нормальные клиенты это понимают.

Открою Вам секрет: существуют клиенты (и их очень много) которые обращаются к рекламным и производственным посредникам и платят за их услуги сознательно.

[greenvis]

Сообщение от Аквила

... тоже самое но допустим в 2 раза дешевле, что будет думать обо мне клиент ?

Низкая цена ещё более опасна!

См., например пост #7 в теме http://www.forum.print-forum.ru/showthread.php?t=620986 и отзыв в системе мнений http://www.forum.print-forum.ru/opinion.php .

[1001 Сувенир]

это глядя на марку личного автомобиля заказчика!!!!

[1001 Сувенир]

Сообщение от Аквила

Коллеги подскажите, а сколько сейчас принято накидывать сверху к цене поставщика на относительно больших тиражах 2000-5000-10000 тыс. экз., речь прежде всего о недорогой сувенирке типа ручек и т.п.
Многие операторы каталогов агентствам дают 20-30% скидки, при таких тиражах нормально еще сверху накидывать и сколько или это уже жлобство ?

Спрашиваю почему, есть сомнения, что продешевил.

Ну, если продешевили и сдали нормального качества и в срок, то можете с честным лицом получать от клиента следующие заказы. Только вот в чем незадача: клиент может уйти в другое место если там дадут цену выше, но были с ним более обходительны, заботливы и т.д. и т.п.
Не хлебом единым жив человек!

[Алексей. К.]

Сообщение от 1001 Сувенир

Ну, если продешевили и сдали нормального качества и в срок, то можете с честным лицом получать от клиента следующие заказы. Только вот в чем незадача: клиент может уйти в другое место если там дадут цену выше, но были с ним более обходительны, заботливы и т.д. и т.п.
Не хлебом единым жив человек!

Совершенно верно, ибо человеческий фактор ни кто не отменял. Пример простейший, у нас есть заказчик, который печатался ранее в другом месте и по более дешёвым расценкам, но нынче сам признаёт, что с нами, хоть и дороже, но надёжнее и душевней работается.

[Pride]

Думаю, жадность все же должна иметь границы , иначе все как-то бесперспективно видится. Получается сейчас клиента обдеру "как липку", а дальше хоть трава не расти

[Алексей. К.]

Сообщение от Pride

Думаю, жадность все же должна иметь границы , иначе все как-то бесперспективно видится. Получается сейчас клиента обдеру "как липку", а дальше хоть трава не расти

Верно априори, недаром говорится: Жадность - порождает бедность

[ruchkin]

тезисами

все сувенирщики, ну или большинство уже давно не накидывают а откусывают от своих скидок у поставщика что бы продать.

всегда найдутся "тритабурет" которого устраивает заработок и 10к с заказа в 500к

вменяемый заказчик на больших тиражах никогда не платит 100%, в лучшем случае 70/30 так что 30% надо закладывать как минимум если вы посредник и не можете проконтролировать процесс от и до

"ноги" всегда что то стоят, цените свой труд, вроде всё просто, купи-продай, но в реальности есть ещё десяток этапов и даже затрат, которые нужно произвести до отгрузки готовой продукции ( проверь,привези, распакуй, расфасуй, раздложи, отпечатай, запакуй, промаркеруй, похрани, доставь, подготовь документы и т.д., не говоря уже о НДС, ЗП сотрудников, налогах, аренде, телефонах, стоимость банковских услуг и т.д ) и при этом умудрись заработать )

если ты беспокоишься в данном случае, по поводу крупной страховой компании с их большим заказом, не волнуйся )) главное, что бы, ты не был в роли "тритабурета" - удачи ))